Hầu hết các nhà công nghệ có ít quan tâm đến cơ chế bắt đầu và xây dựng một doanh nghiệp. Đó là lý do tại sao tôi khuyên họ nên tìm một người đồng sáng lập yêu thích những thách thức kinh doanh, bao gồm tiếp thị và tài chính. Tôi thường hình dung một sự phân chia quyền sở hữu 50-50 cho những nỗ lực của họ, nhưng mỗi kỹ sư tin rằng phía công nghệ xứng đáng với phần lớn cổ phần.
Trong thực tế, một người bạn doanh nhân của tôi, người đã kiếm được hàng triệu chuyên gia tiếp thị của mình, khẳng định gần đây rằng hầu hết các nhà phát minh đều thất bại trong kinh doanh vì họ từ chối tin rằng bất kỳ chuyên gia kinh doanh hoặc kinh nghiệm nào đáng giá hơn 5% trong vốn chủ sở hữu đối tác. Nếu bạn coi mình là một nhà kỹ thuật, bạn có thể tin và có thể truyền bá một trong những huyền thoại sau đây:
- Ưu tiên đầu tiên cho việc tài trợ là phát triển công nghệ. Các nhà đầu tư bên ngoài quan tâm nhất đến việc mở rộng mô hình kinh doanh đã được chứng minh, chứ không phải nghiên cứu và phát triển. Vì vậy, đó là một sự lãng phí thời gian cho hầu hết các doanh nhân để tìm kiếm các nhà đầu tư cho đến khi họ có một sản phẩm và một số doanh thu của khách hàng. Hầu hết người sáng lập bootstrap phát triển sản phẩm.
- Các giải pháp tuyệt vời yêu cầu công nghệ tuyệt vời. Thành công trong kinh doanh đòi hỏi khách hàng phải xem giải pháp là thú vị và họ hiếm khi quan tâm đến công nghệ đằng sau nó. Tôi khuyến khích các doanh nhân để giữ cho nó đơn giản, bắt đầu với một sản phẩm tối thiểu khả thi (MVP), và thử nghiệm nó với khách hàng sớm. Các công nghệ tốt nhất hầu như không nhìn thấy được và chi phí thấp.
- Công nghệ mới là rất thú vị nó bán chính nó. Thực tế là người tiêu dùng và doanh nghiệp cũng sợ các công nghệ mới, do đường cong học tập, các vấn đề về chất lượng tiềm ẩn và các tác dụng phụ. Nỗi sợ này có thể dễ dàng ghi đè nỗi sợ của họ về vấn đề mà công nghệ này nhắm đến để giải quyết. Người kinh doanh biết làm thế nào để hạ thấp công nghệ và thị trường giá trị của giải pháp.
- Tiếp thị là một điều ác cần thiết để che giấu công nghệ nghèo nàn. Trong thế giới quá tải thông tin ngày nay, mọi người đều dựa vào tiếp thị và truyền thông xã hội để tìm ra giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ. Ngay cả những giải pháp kỹ thuật tốt nhất thường thất bại do thiếu tiếp thị tốt. Các nỗ lực tiếp thị đúng có thể tốn nhiều công nghệ.
- Bạn không thể xây dựng trường hợp kinh doanh cho đến khi công nghệ được hoàn thành. Trong thực tế, xây dựng một trường hợp kinh doanh, bắt đầu với cơ hội thị trường và phân khúc khách hàng, là cách duy nhất để biết những gì bạn có thể đủ khả năng chi cho công nghệ. Công nghệ không thể bán được vì lợi nhuận hoặc chỉ thu hút những người dùng đầu tiên không phải là một doanh nghiệp khả thi.
- Bằng sáng chế không phải là giá trị nỗ lực, kể từ khi các công ty lớn sẽ giành chiến thắng. Sở hữu trí tuệ là một vấn đề kinh doanh, không phải là vấn đề kỹ thuật. Bằng sáng chế có thể tăng giá trị đầu tư của các nhà đầu tư lên tới một triệu đô la, và sẽ thu hút các vụ mua lại chứ không phải là copycats. Bằng sáng chế có thể áp dụng cho các giao diện người dùng, quy trình sáng tạo hoặc thuật toán công nghệ mới.
- Các nỗ lực kinh doanh chỉ nên bắt đầu sau khi sản phẩm đúng. Các chuyên gia kinh doanh thường khuyên các doanh nhân bắt đầu tiếp thị của họ trước để xác nhận rằng họ có sự quan tâm thực sự của khách hàng và một khái niệm sản phẩm hấp dẫn. Triển khai thanh lịch có thể quá đắt hoặc quá phức tạp đối với khách hàng không phải là kỹ thuật.
- Hoàn thiện công nghệ sớm sẽ loại bỏ hầu hết rủi ro kinh doanh. Đúng là các phát minh không thể được lên kế hoạch, nhưng cũng đúng là khách hàng không thể phát minh được. Nguy cơ cuối cùng là cố gắng bán một giải pháp mà khách hàng không cần hoặc không muốn.
Tất cả điều này không có nghĩa là một nhà công nghệ tuyệt vời không bao giờ có thể là một doanh nhân lớn, nhưng nó cho thấy rằng kỹ năng kinh doanh là chìa khóa để khởi động thành công như kỹ năng kỹ thuật. Rất ít người có cả hai, nhưng có một số ngoại lệ đáng chú ý, bao gồm Mark Zuckerberg của Facebook và Elon Musk, người sáng lập Tesla Motors, SpaceX và những người khác. Tỷ lệ cược vẫn chống lại bạn là người tiếp theo.
Cách khác là tìm một người đồng sáng lập có thể cung cấp sự nhạy bén trong kinh doanh, như Bill Gates đã làm với Steve Ballmer cho Microsoft, và Google đã làm bằng cách đưa vào Eric Schmidt. Cá nhân tôi là một nhà kỹ thuật, và tôi luôn thất vọng khi công nghệ tốt bị suy yếu bên lề 20 năm vì phủ nhận thực tế kinh doanh. Đừng để một vài huyền thoại ngăn bạn thay đổi thế giới.
Marty Zwilling
*** Xuất bản lần đầu trên Entrepreneur.com vào ngày 10/9/2015 ***
Original Source: https://blog.startupprofessionals.com/2015/10/8-myths-technologists-believe-that-sink.html
